Nur 2025: Akquise-Methoden, die funktionieren

hier sind 13 Wege wie du planbar und wiederholbar neue Kunden für deine Agentur bewinnen kannst ich zeige dir hier was wir aus über 600 Agenturen mit denen wir gearbeitet haben und viel Millionen ad spend gelernt haben und welche Wege in 2024 unterüber hinaus wirklich funktionieren

Möglichkeit Nummer ein ist das inbound selling System als ich damals selbst Webdesigner war und später auch meine eene online Marketingagentur gegründet habe hatte ich ein Problem immer wieder dass die klassischen Methoden wie irgendwie Briefe schicken und telefonische kalterquise und so weiter schon damals immer schlechter funktioniert haben niemand hat Bock auf kalterquise niemand hat Bock auf irgendwie LinkedIn Leute anschreiben oder ja auch Werbeanzeigen die ja meistens eher nur Geld verbrennen sondern Leute wollen wiederholbar und planbar am besten sogar automatisiert Anfragen in ihrem Mailpostfach haben und das ohne dass sie auf Empfehlung hoffen müssen und genau das haben wir entwickelt das ist das inb heldungssystem wie sieht das Ganze ganz genau aus wir schicken grundsätzlich Nachrichten das kann über Mail über Social Media wie auch immer sein an die Interessenten aber nicht irgendwelche Nachrichten Sonn die sind personalisiert durch künstliche Intelligenz und sie enthalten eine Videoanalyse auch durch künstliche Intelligenz die dafür sorgt dass quasi der Interessent individ abgeholt wird Mehrwert bekommen von dir aber du trotzdem nicht manuell z.B Videos rausschicken musst oder so oder manuell Outfit betreiben muss das heißt die Leute bekommen ja einfach eine personalisierte richtig gut ab bestimmte Nachricht die sie dann überzeugten Termin zu buchen dieses System aufzusetzen dauert ca 5 Tage und du brauchst ca 300 bis 500 € im Monat an toolkosten um das Ganze wirklich zum Laufen zu bringen und ungefähr auf ein Verkaufsgespräch pro Tag zu kommen und einen Kunden die Woche zu gewinnen das ist ja unser Versprechen das wir dir auch in der Zusammenarbeit geben dass wir ein Verkaufsgespräch generieren pro Tag und damit du ein Agenturkunden pro Woche gewinnst

die zweite Möglichkeit sind die sogenannten Mini real ADS so das System aufzusetzen dauert ca 10 Tage was ist darunter zu verstehen kennstsächlich ganz kurz Videos tiktok Youtube Shorts Instagram res und so weiter und was ich jetzt aber nicht damit meine ist dass du auf diesen Plattformen organische Videos postest und da auf Hof spiral zu gehen sondern wir wollen diesen Trend dieser kurzvos grundsätzlich nutzen denn Plattform wie Instagram und Co pushen dieses placement gerade super stark und bekommen da super viel quasi ichweite und Views und so weiter und wir wollen auf diesen placements Werbeanzeigen schalten die sind dann so aufgebaut wie realels also auch psychologisch gut aufgebaut dass man eben lange dran bleibt aber sie führen dann eben nicht also Werbeanzeige die nicht so aussieht wie eine Werbeanzeige die kannst du mit einem Iphone aufnehmen da brauchst du kein extra Equipment für und die leiten dann auf einen WhatsApp Funnel das heißt du schickst die Leute quasi auf einen WhatsApp Chat mit Dir mit ein kleinen Formular was dort ausgefüllt wird was psychologisch auch da wieder wi darum so aufgebaut ist dass die Leute sich selbst verkaufen warum das ziemlich Smart gemacht al das ist natürlich im Detail ne muss man also was schreibt man genau wie ist das Formular aufgebaut und wie ist das Video aufgebaut auch das gerne später mehr aber V Grundsatz nutzen wir einfacht die dies placement der res der Shorts um dort unseren Service zu zu platzieren als werbeanzeig und des vielleicht ein ganz kurzen Kontext wie das dann am Ende funktioniert wir stellen dann über WhatsApp verschiedene Fragen wir verpacken Fragen in den Mehrwert das heißt wir fragen z.B was aktuell eine größte Herausforderung und dann stellen wir da drei Dinge die auf jeden Fall D auf Deine Zielgruppe zutreffen so Plan mal Neukunden gewinnen mehr Zeit im tagsskrift haben und so weiter und da muss man quasi eine von diesen Fragen auswählen um dann zur nächsten Frage zu kommen und also du kannst vorstellen wie eine klassische Landing Page ein klassischer VSL Funnel der verschiedene Vorteile kommuniziert der verschiedene Headlines und Benefits kommuniziert und diese Vorteile die du normalerweise kommunizieren würdest packen wir in eine Frage das heißt wenn du normalerweise schreiben würdest meine drei Vorteile von der Dienstleistung sind dass du planbar Neukunden gewinnst und mehr Zeit im Tagesgeschäft hast und dass du mehr Zeit für deiner Family hast z.B dann sind diese drei benefits eine Frage die man auswählen soll im Formular das hat dann den psychologischen Effekt wie gesagt dass man selbst auswählt was ein gerade am wichtigsten und sich dadurch auch quasi klar macht dass du ja dieses Problem Grund sich löst sonst würdest Du es nicht fragen also ein psychologisch optimierter WhatsApp funel mit einem psychologisch optimierten Video auf einem placement was aktuell einfach super viral geht und super abgeht und du aber eben nicht auf Viralität hoffen musst weil du halt mit kleinen Budget und deswegen Mini real ADS da reden wir von 10 20 30 € am Tag die du investieren solltest um auch da wieder planbar auf deine Anfragen zu kommen und auf dein einverkaufsgespräch pro Tag zu kommen was ja gr das goal ist ne das heißt wir reden davon ke teilweise zwei Anfragen am Tag einfachkaugespräch am Tag die meisten Agenturen brauchen ja gar nicht so riesen scale brauchen ja ein zwei Termine mehr am Tag und in der Woche um da schon auf Jen Umsatz zu kommen

Möglichkeit Nummer 3 ist Signal based outreach was du verstehen kannst ist dass wir Signale im Internet abfangen die quasi darf hinweisen dass das Unternehmen was du quasi targetierst potenziell Interesse einer Dienstleistung hast heißt klassisch Beispiel im Recruiting eine Stelle wird offen ein Unternehmen schreibt Stelle aus und wir können quasi über auch da wieder über KI oder andere ganz normale Wege wie LinkedIn Co rausfinden dass das Unternehmen gerade diese Stelle ausschreibt und dann dementsprechend eine Nachricht auch zum richtigen Zeitpunkt schicken also am sign best outreach geht's vor allem darum auch das automatisiert aber da geht vor allem darum zum richtigen Zeitpunkt das Unternehmen zu kontaktieren und das meistens dann über LinkedIn das heißt wir schicken eine Link der Nachricht an dieses Unternehmen oder an verschiedene Entscheider aus dem Unternehmen wenn die Stelle offen B klassisch Beispiel aber es gibt noch andere Möglichkeiten wie z.B der Marketing Leiter wechselt du weißt das selbst die meisten wollen dann irgendwie neuen frischen Wind reinkriegen und auch meistens ihre Agentur wechseln gerade im E-Commerce super super relevant also das ganze ja kann man natürlich auch mit dem inbauungystem kombinieren dass man da diesen personalisierten outreach eben auch über KI macht aber das ist auf jeden Fall auch eine super starke Methode die extrem gut in der Praxis funktioniert einfach mal so als kleine als kleine references wie das funktioniert ne also das inbau undz System haben wir für einen Kunden implementiert der ist nachweislich dadurch auf 250.000 € Monatsumsatz gewachsen Dieben aller allermeisten Neukunden er gewinnt kommen dadurch also neben Empfehlung ist wirklich zu 80% einfach ü das inbsellungsim kommen seine Anfragen vor allem für Industrie Handwerkskunden extrem relevant die Mini real ADS haben wir vor allem im E-Commerce aufgesetzt haben wir auch riesige Agenturen aufgebaut von ull auf 30 Mitarbeiter die Marktführer an ihrem aktuellen Gebiet sind auch da super viel einfach durch dieses Mini ADS Format was ich eben erwähnt habe und Signal based outreach eignet sich vor allem auch sag ich mal für kleinere Agenturen die einfach so da ein Z D Kunden mehr im Monat gewinnen wollen oder die auch sehr große Ticket sizes haben wo man wenige Projekte haben will aber die dafür extrem gut sind auch das funktioniert in der Praxis sehr sehr gut die vierte Methode ist vor allem für Anfänger geeignet und das ist die Podcast Methode was ist eine podcastmthode zu verstehen das ist vor allem ein super super einfacher Weg um an Neukunden zu kommen wenn du no keine Referenzen hast und generell noch kein trackrocker und VI noch keine gute Webseite und generell ein ger starten bist so wenn du dich gerade eine Position wiederfindest dann setze die podcastmthode am besten ein aber Wechsel die Methode dann quasi zu einer der anderen die ich eben genannt habe weil die Podcast Methode wirklich nur für den Start geeignet ist wie funktioniert die du lädst grundsätzlich Leute ein für ein Podcast Interview das ist grundsätzlich leicht so du kannst einfach sagen du schreibst einfach eine Mail an die Leute sagst hey du startest gerade de Podcast willst die erste Staffel voll haben 20 Folgen und willst einfach den entsprechenden potenziellen Kunden den du als Kunden willst gerne als Podcast Gast einladen da sagt grundsätzlich jeder jah BZ die meisten sagen ja das heiß denkalender wird sich erstmal füllen mit Interviews und die führst du auch ganz normal durch da machst du einfach ganz normal als Podcast Interview draus und dann ist aber das entscheiden nachdem das Podcast Interview zu Ende ist dass du dann sagst hey lieber lieber Gast mega nice dass da gesprochen haben du hast ja die und die Herausforderung eben im Podcast erwähnt ich habe mir dazu schon Gedanken gemacht und ein paar Lösungsansätze entwickelt darf ich dir in einem separaten call mal zeigen das heißt du switcht den Kontext von wir hatten jetzt ein Podcast Interview zu ich will einem separaten call mal an Lösungsweg für deine aktuelle Herausforderung zeigen und dann bist du in den separaten call natürlich nicht mehr diesen Podcast Frame gefangen sage ich mal sondern kannst du natürlich dann auch dort dein Testangebot BW generell dein Angebot platzieren aber wie gesagt vor allem für Anfänger geeignet weil einfach du super leicht an Gespräche kommst und super leicht deine Positionierung auch validieren kannst aber ja sollte es jetzt nicht 20 000 Leute da einladen so de Podcast und der die veröffentlichen oder so sonst muss man schon alles wirklich Hand und Fuß hab der Nachteil daran ist dass der Sales he grundsätzlich länger ist weil du ja gar nicht Leute nach Bedarf filterast und bei den ersten drei Methoden filtern wir Leute direkt nach Bedarf so wir schicken die Personal KI naach Nachricht über System das heißt die Leute die sich darauf melden haben bedarf wir schicken über Signal bas outreach das heißt zum richtigen Zeitpunkt die Leute die sich da melden haben Bedarf bzw wen eh schreiben eh nur Leute an die Bedarf haben oder auch über die Werbeanzeigen kommen auch in der Regel dann nur Leute die halt Bedarf haben weil sie sich ja bei dir proaktiv melden und das eben der große Vorteil dieser ersten drei Methoden aber wä gerade für Anfänger trotzdem geeignet die fünfte Methode die auch die wenigsten nutzen ist die Google Docs Strategie was ist jetzt die Google Doc Strategie du kennst vielleicht die Lom videostrategie dass du Loom Video outreaches machst zu potenziellen Kunden das ist natürlich prinzipiell fein das Problem daran ist dass du auch da wieder einfach per Masse an alle so Lom Video rausschickst und hoffst dass was zurückkommt B hoff dass Sie Interesse haben die Google Strategie ist ein bisschen anders du schickst trotzdem eine Nachricht über Social Media bzw Mail oder wie auch immer aber mit einem Link zu einem Google Dokument was für den User oder für den für die externe Person gesperrt ist die Nachricht ungefähr so aufgebaut hey lieber Herr Müller ich habe ihn hier eine Marketingstrategie mal aufbereitet oder ich habe ihn fünf Ideen für für Instagram runter geschrieben was sie posten könnten oder so oder irgendwas was der Kunde halt braucht ne wenn du im E-Mail Marketing space unterwegs bist kannst du ein paar Newsletter schreiben z.B für den und so weit ein paar ich habe drei vi Newsletter geschrieben die auf jeden Fall euren Umsatz noch mal steigern werden da könnt ihr gerne verwenden hier ist der Link so und dann ist das wichtige der Link ist quasi gesperrt und nur wenn die Leute denn Zugriff auf das Dokument anfordern dann packst du auch wirklich den Content da rein das heißt du wartest bis die Leute ihre Hand heben bis sagen ich habe Interesse ich will das und dann fügst es quasi rein das ist mega wichtig weil dadurch kannst du super viel Mails rausschicken und ja dann einfach nur bei den Leuten die Interesse haben die Zeit nehmen di Strategie auszuarbeiten und das ist einf noch mal Zeit effektiver und zeitparen als W malüber diesen klassischen Loom outreach Weg machst tatsächlich ist aber die Loom vide Strategie auch die sechste Methode die ich vorstellen will wichtiger Unterschied jedoch da aber dass du Loom Videos machst aber sie über loom.com direkt freigibst das macht enormen Unterschied die Loom Video Strategie macht grundsätzlich vor allem Sinn wenn du dich an Unternehmen richtest für die Loom ein Trust Element ist genau wie für Google die Google Doc Strategie nur für Leute sind macht die Google Docs grundsätzlich kennen also für E-Commerce Shops so moderne kleine Unternehmen wenn Google Docs eher eine Sache ist die die nicht benutzen weil vielleicht in der Microsoft Welt mehr sind oder ja einfach dass dies online Format gar nicht so kennen dann lieber nicht verwenden das verbaut kein Vertrauen auf z vide strrategie du kennst sie ne also du analysierst z.B den Onlineshop und gibst ein paar Tipps und aber pitcht auch deine Dienstleistung an sich alles fein was da aber mega wichtig ist od das Problem an der normalen Vorgehensweise dass die wenigsten Leute dann das lup sehen deswegen ist es mega wichtig wenn du die Loom Video Strategie machst das über loom.com direkt freizug also bei loom.com wenn du das Video aufnimmst ist oben rechts ein kleiner share bututton und dort kannst du genau wie so ein Google Doc oder alles möglich andere oben rechts einfach eine E-Mailadresse eingeben und das Video dann freigeben an die Person das Schöne an der Geschichte ist dass dann in das Postfach vom Interessenten ein eine Mail kommt von Loom direkt wo dann steht z.B christoph hat ja ein Video freigegeben und da ist dann der Link drehen sieht man auch dann das Vorschaubild das heißt die öffnungsquote ist enorm gut die zuschreiberquote ist natürlich auch in gut weil Loom ja extrem gute zuschaubarkeit hat logischerweise und das heißt deine message wird auch gesehen gerade bei ecommer Unternehmen und so weiter super relevant und macht auf jeden Fall mega viel Sinn die siebte Methode ist die klassische telefonische kalterquise so müssen wir nicht lange drüber reden so ist ein pain keiner mag es aber ist auf jeden Fall eine Möglichkeit Kunden zu gewinnen wenn du ein geiles Skript hast so wir haben ein ein Skript für unsere Kunden entwickelt was nicht nicht so wie alle anderen wo man irgendwie denkt so aus welcher coachingbud kommst Du schon wieder sondern wo man eine extrem gute terminquote bekommt mega nice mega mega relevant und wichtig das heißt wenn du katquise machst dann mach es mit einem vernünftigen Skript was sich abhebt von der massung da bist du auch da gute ti Quoten bekommen aber wenn du nicht in die pain gehen willst was auch verstehe wenn du nicht in die Ablehnung gehen willst viel Ablehnung erfahren willst dann einfach einer der Methoden ich davor genannt habe die nächste Methode ist klassisch social selling auf link das heißt du schreibst Leute an und fragst sie nach dem Termin auch da zwei wichtige Hacks erstmal du kannst Leute automatisiert adden nicht automatisiert Anschreiben natürlich über Signal B outreach stem ja aber das brauchst Du quasi ein System dahinter dass die Leute nicht irgendwelche Kopien pace Nachrichten bekommen sonder personalisierte Nachrichten bekommen wenn du einfach nur klassisch selling machen willst auf LinkedIn und outach oder gener Social Media dann hol dir ein Tool wie z.B dripify was die Leute automatisch zu seinem Netzwerk hinzufügt so aber die Nachricht die du dann rauss schickst die sollte nicht Copy und Paste sein die sollte auch nicht von dem Tool kommen das funktioniert nicht schick keine Links in der in der erstnachricht lad Leute nicht zum digitalen Kaffee ein oder zum Erstgespräch oder wie auch immer sondern hab ein vernünftiges Chat Framework lobe die Person geh individual auf sie ein und stell dann quasi eine Frage die zielführen ist wie z.B meinem Fall hey liebe Agentur auf welche Zielgruppe hast du dich denn vor allem fokussiert weil du hast auf deiner Webseite super viele verschiedene Referenzen deswegen habt ihr da ein speziellen Fokus und wenn ich wenn du dann sagen ja haben wir nicht wir nehmen jeden weiß s okay klarer pain die gewinnen keine planbaren Kunden weil ohne Positionierung kannst du keine planbare quise machen das heißt da kann ich dann reingehen im nächsten Schritt und dann Probleme awareness schaffen und zum call pitchen aber nicht triggern nicht Status verringern nicht sagen was eine größte Herausforderung oder Copy und Paste Nachrichten schicken oder hast noch Kapazität für neue Kunden nicht wie ein salesrot klingen all diese Sachen bitte nicht tun die nervig sind keine webinarlinks mitschicken und so weiter s die Leute mit dem Tool automatisiert adden aber personalisiert Anschreiben auch dann funktioniert soci selling ist natürlich mehr aufwahen als die andere Methoden aber es funktioniert die nächste Methode ist der klassische VSL fundels über Werbeanzeigen wenn du mit deiner Agentur bei 200 300000 monatsums bist und bereit bist auch mal 20 30 000 € in ADS zu investieren dann macht ein BSL funel auf jeden Fall Sinn mss jetzt nicht groß auf eingehen weil du wahrscheinlich nicht in estate bist so aber falls interessiert wie das Ganze im Detail aussieht komm gerne auf un zu dann können wir da auch mal mehr Videos zu machen wie wir unseren VSL Funnel hochskaliert haben die zehnte Möglichkeit ist in Facebook und schoolgruppen zu posten dort Leute anzuschreiben und dort Kunden zu gewinnen geht vor allem so für Dienstleistung wie Coaches und so weiter bin ich persönlich kein Freund von weil es auch wieder mit super vielen manuellen Aufwand verbunden ist nicht so planbar ist wie die andere Methoden nicht zu vor vorgestellt habe aber natürlich ist es eine Möglichkeit die du nutzen kannst zu empfehlen ist es allerdings nicht die zwfte Möglichkeit ist auf Empfehlung zu warten ganz klassis du kannst Empfehlung natürlich auch proaktiv pushen und immer deine Bestandskunden Exkunden und so weiter proaktiv nach Empfehlungen abselsfragen das ist zu empfehlen ist aber eigentlich keine Sache die länger als 5 Stunden im Monat dauern soll 5 Minuten am Tag weil so viele Kunden wir du nicht haben und die alle mal durchgefragt zu haben nach Empfehlung sehr wahrscheinlich super easy possible und dauert wahrscheinlich auch nicht lange und ja den VSL verandel Ames Tages zu machen auch eher nur wenn du mehr Bud hast das heißt diese 14 mit Möglichkeiten hast du zur aus Wahl ich würde dir das inbound selling System und die Mini real ADS oder Signal best outreich oder ja einer von diesen drei core Dingen empfehlen wenn du jetzt nicht weißt wie die funktionieren dann trag die ein unalb von diesem Video hier in unsere School Community ein dort haben wir al B einfach Member dort haben wir super viele verschiedene Anleitungen Videos du kannst auch Fragen posten und so weiter zu allen möglichen Themen im Bereich agentour Aufbau und sonst bucht ihr auch gerne ein Erstgespräch bei uns dort verkaufen wir den nicht einfach nur stumpf unser Coaching sondern wir fragen was wo du genau stehst wo du hin willst und bauen einen konkreten actionplan einen persönlichen coachingpl den du auch umsetzen kannst ohne mit uns zusammen zuuarbeiten und ja sagt jeder wir machen es aber tatsächlich ich kann dir versprechen dass eine sehr coole experience haben wirst dass du konkrete Action steps mitbekommen wirst und einfach ja Mehrwert bekommen wirst den du wirklich einfach W geil jetzt kann ich damit erstmal meine nächsten Schritte auch alleine machen und komm später auf die Jungs und Mädels wieder zu das war's von mir zu diesem Video und ich hoffe du konntest einiges raus mitnehmen wenn du zu irgendwelchen Methoden mehr wissen willst dann kommentiere einfach unterhal von diesem Video und dann machen wir gerne dazu auch mehr Content kommen auf jeden Fall unsere School Community um da einfach noch mehr zu lernen bzw buchtt i auch ein Erstgespräch um ein persönlichen actionplan zu bekommen das war's bis dahin de Alex