Top-Vertriebler finden und skalieren

wie du einen Vertriebler findest der dir 100.000 € im Monat bringt oder anders gesagt ein salesam aufbaust wenn mehrere Vertrieb hast die dir 200 300 000 im Monat bringen das möchte ich Dir hier zeigen und je nachdem welche Vertriebler du genau suchst wie dein Vertriebsprozess aussieht kann es auch sein dass du z.B zwei Vertriebler brauchst um die auf die 100.000 im Monat zu kommen du solltest aber nicht in der Regel keine Ahnung F se Vertriebler brauchen um darauf zu kommen also je nachdem was du für Werbeanzeigen schaltest oder wie es genau abläuft kann es ein bisschen mehr oder weniger sein aber grundsätzlich haben wir es quasi mit einem vertriebl das Ganze zu machen oder sogar noch deutlich mehr tatsächlich mit einem Vertriebler und als Agentur kann man dasselbige auch tun je nach Marketing und genau da Taufen wir mal genauer rein denn was ich mit Dir quasi erstmal durchgehen möchte was sind überhaupt die Basics um Zeh mal bessere Ergebnisse in deinem in deinem sales team zu erreichen so und und was da super wichtig ist habe feste kalenderblöcke für salesaktivitäten also jeder Vertriebler sollte sich ganz fix einplanen was er wann macht Feste kalenderblöcke haben wenn er closing Termine hat dann sind dann nur closing Termine am Stück und danach quasi z.B nur Setting Termine und danach vielleicht nur opening Termine oder wie auch immer oder nur openings also outbound det und nicht quasi alles gemischt so dass Du quasi super strukturiert unterwegs bist kennen die die meisten das Konzept machen aber die wenigsten und ja wenn du es nicht machst dann bringt ja auch nichts deswegen also bitte bitte auf jeden Fall machen dann auf jeden Fall ein fragenbasiert das verkaufskript haben und den Pitch auf den Interessenten anpassen die ganzen Skripte aus koblens sagen wir mal nett sind etwas ausgelutscht das kennen die Leute das Fühlen die Leute einfach nicht mehr und pas den Pitch bitte einfach auf deine deine Zielgruppe an und habe ein tägliches akkurates Tracking so auch das hört sich mega simpel an aber wir haben über 600 Agenturen betreut wir haben super viele Agenturen skalert und selbst quasi bei Firmen od bei Agenturen wo dachten es läuft schon mega geil war es einfach nicht 100% geil so und auch als ich meine eigene Agentur aufgebaut habe habe ich so gedacht ja checking ist immer so kompliziert und so aufwendig und habe ich dann doch keinen Bock darauf hatte ich dann nicht lange gemacht so ja hätte ich es mal gemacht wä ich deutlich schneller quasi da wo ich jetzt bin und dann natürlich noch mega zu empfehlen calls analysieren wenn man sie aufgezeichnet hat wenn man Einverständiserklärung dazu hat sales menturing sheets durcharbeiten das zeig ich auch später noch mal quasi wie die genau ausschauen und wie man die machen kann das heißt schau dir da auf jeden Fall das Video oder auch das drauf Folgen je nachdem wo ich das zeige quasi und ja schaut dir an quasi wie wir das genau noch machen und dann m frag dir mal selbst so also welche Zahlen trackst du aktuell und machst du das also machst du es täglich und ist es akkurat kannst du davon Handlungen ableiten und wie viel Analysen machst du für dein salesam und wie oft machst du auch das sheed so wir würden empfehlen das salesmung shed ich zeig dann später wie es genau aussieht einmal im Monat intensiv durchzugehen und dann jede Woche quasi einfach nur ein kleinen Checkin zu haben aber das sind so die Sachen die erstmal mega basic sind und natürlich in close Smart viws haben mit entsprechender Priorität wo du einfach sagst hey die Sachen brauche ich jetzt also quasi kann ich einfach als Vertriebler Stück für Stück durchteilen durchanrufen und schon quasi bin ich da sehr sehr gut am Start und habe quasi von heiß zu kalt alle Leads angerufen das sind die Basics so ich bin mir sicher ein zwei Haken kannst du machen dass du die machst aber vielleicht noch nicht bei allen fünf wenn du bei allen fünf den Haken machen kannst wird deine sales Performance oder im Team wenn du schon Vertriebler hast definitiv steigen aber schauen wir uns jetzt erstmal an quasi wie finden wir gute Vertriebler so und da gibt es jetzt mega viele Sachen die es zu beachten gibt grundsätzlich ist es so Protagonisten sind die Leute im persönlichkeitsscore die wir nicht haben wollen aber die sich am häufigsten bewerben weil Protagonisten die ganze Zeit ihr Leben umschmeißen und irgendwie ihr Leben proaktiv leben wollen und das sind halt die die sich dann noch auf bewerben das ist halt mega wichtig zu verstehen so das heißt was sind die zwei an oder die drei topansätze sag mal sogar die vier topansätze um richtig gute vertriebller zu bekommen Weg Nummer ein ist quasi der also das was ich zuerst machen würde kennt man habt ihr sicherlich auch schon gemacht das Netzwerk Fragen also eine WhatsApp Story hochladen Instagram Story hochladen auf Facebook posten Facebook Story machen instagram Post machen ein paar Leute per Mail anschreiben paar Leute in whatsappgruppen Fragen paar Leute per WhatsApp direkt anschreiben das bitte alles erstmal machen vielleicht hast du ein zwei Sachen davon gemacht ab ich bin mir sicher nicht alle drei oder alle Sachen die ich jetzt aufgezählt habe gemacht das erstmal mega wichtig so dann Punkt Nummer 2 active Sourcing über LinkedIn mega mega geil du kannst quasi ein Prozess bauen wo du Leute automatisiert anschreibst die ein bis zwei Jahre Berufserfahrung haben mein ein bis zwei jah ist eh das was du haben willst quasi an top Erfahrung du willst nicht Leute haben die 10 Jahre also meiner Meinung nach die 10 Jahre Erfahrung haben du willst do nicht Leute haben die Null Jahre Erfahrung haben du willst immer Leute mit Erfahrungswerten so du willst keine lagagearbeiter zum Vertriebler ausbauen so das meiner Erfahrung nach so nachdem auch echt mit vielen sales Mitarbeitern gearbeitet haben bzw auch sehr vielen Kunden sehr performante sales teams aufgebaut haben und wir auch viele Agenturen zu Marktführern gemacht haben bin ich mir also weiß ich einfach ist einfach der deutlich smartere Weg Leute mit selserfahrung zu nehmen so und deswegen also ein bis zwei Jahre salserfahrung ist quasi eine super super Voraussetzung und dann quasi Stelle ist ein Upgrade Leute feiern es nicht wenn es ein Downgrade ist selbst wenn sie sagen sie wären damit fein ein Downgrade in Form von Position Titel oder auch Gehalt in Kauf zu nehmen ist in der Praxis so dass sie es nicht sind und die Lügen dich in dem Moment noch nicht mal an sie wissen ein selbst nicht besser das ist das Thema so und genau deswegen das kann ich so so viel kann ich dazu schon mal sagen dass du da auf die auf die Schnauze fliegen wirst wenn du Leute einstellst wo die Stelle in Downgrade ist anyway auf jeden Fall das heißt du suchst im Sales naavigator Leute raus die ein bis zwei Jahre Erfahrung haben und schreibst die mit einer niceen Nachricht an so auch automatisiert kannst du über tripify oder irgendwelche anderen Tools machen das Ganze kann manich auch auf mediaber und andere schwer zu besetzenden Stellen anwenden und du schreibst dir an hey ähm lieber äh Name dann kann man namesfeld bei tripify oder kannst auch es gibt ganz viele Tools wie man LinkedIn Nachrichten automatisieren kann und ich würde nie empfehlen LinkedIn Nachrichten zu automatisieren wenn du auf Kundensuche gehst weil da wenn die Leute zugespamt mit aber für Mitarbeitergewinnung geht's tatsächlich ziemlich gut und schreib an lieber ne Name lieber Paul ich war gerade auf dein mega spannendes Profil dann kannst du da noch mal eine eine Personalisierung einbauen lassen oder du sagst einfach mega spannendes Profil geile Erfahrungswerte wir suchen für unsere junge dynamische was auch immer Agentur noch noch noch ein paar highperformer die Bock haben schnellverantwortung zu übernehmen oder was auch immer deine benefits sind List ein paar benefits auf und dann die abschließende Frage kennst du wen für den das spannend sein kann und diese Frage ist mega wichtig und hat einen enormen Unterschied in der convonersion bei uns gemacht denn du wirst feststellen dass 70 80% sagen ja gut ich kenne mich selbst so das ist natürlich auch so der Plan dass die Leute das Schreiben aber es wird auch immer Leute geben die sagen ja ich jetzt zwar nicht weil ich bin mega happy aber den und den kenne ich und schon hast du quasi da auch ein Kontakt rausgeholt die Leute schicken dir teilweise direkt den CV also den Lebenslauf weiter oder Antwort mit dem lebenslaufer kurzen Nachricht und das ist ziemlich ziemlich stark das heißt das ist die zweite Möglichkeit die dritte Möglichkeit ist klassisches Social Media Recruiting auf dem perspective Funnel wenn du jetzt gar nicht weißt was ich damit meine sind Social Media jetzt basically auf dem Perspektive F googelen wenn du jetzt gar nicht gar nicht damit anfangen kannst und die vierte Möglichkeit auch sehr sehr spannend du baust ein BSL Funnel für Vertriebler das heißt du baust ein Funnel auf der darauf abzielt deine dein dein Job zu erklären quasi so ein 20 Minuten Video was du genau anbietest warum es so geil ist bei dir zu arbeiten warum bei Dir arbeiten sollte wen du genau suchst wen du nicht suchst und quasi kannst damit ziemlich ziemlich nice arbeiten und ähm genau das ist quasi Punkt Nummer eins dass du quasi erstmal natürlich gute Leute suchen musst oder erstmal genug Bewerber haben musst noch ein paar sales bewerberplattform wie in stfu und Co brauchst du am Anfang erstmal nicht so wirst du schon auf eine ziemlich hohe Anzahl kommen quasi am potenziellen Bewerbungen und dann äh quasi brauchen wir nächste Sachen nämlich die Scorekarte um quasi zu um möglichst ein unbiased hiring zu haben also möglich ein hiringpzess zu haben wo wir nicht rein nach dem ersten Eindruck gehen denn das Problem beim ersten Eindruck ist dass wenn du als Gründer keine salespönlichkeit bist der erste Eindruck nicht so wirklich zählt weil Leute müssen nicht so sein wie du in also du brauchst ein Diverses Team sage ich mal von möglichst viele verschiedene Ideen aufeinander treffen um möglichst geile Ergebnisse zu erzielen und da ist es gar nicht wichtig quasi Person so wie du wenn du eine krasse rote salespersönlichkeit bist dann kannst du gerne deine Intuition de Bauchgefühl mit in die Entscheidung mit reinnehmen wenn du es aber nicht bist dann ist Bauchgefühl nicht so also wenn du quasi eher so ein blaue gelb wie auch immer grüne Persönlichkeit bist dann ist quasi Bauchgefühl nicht so wichtig weil du weißt gar nicht also du hast quasi gar keinen Bewertungsrahmen so wirklich und ja gehst eher nach nach quasi Sympathie aber wie entsteht Sympathie wenn wir Leute vorhersehen können also wenn ich deine Handlungen einschätzen kann ob du quasi also was du gleich machen wirst finde ich dich eher sympathisch weil also wenn du so ähnlich bist wie ich kann ich daine Handlung voren weil ich dann denke was würde ich gleich machen und deswegen kann ich besser quasi Freund oder Feind einschätzen was ja früher in der steinzit oder wann no immer das genau war mega wichtig ist zu wissen ist man jetzt Freund oder Feind so das heißt aber das ist ja quasi gar nicht nötig also du musst ja gar nicht dieselbe also vertriebl musselbe Persönlichkeit haben wie du gibt auch super viele verschiedene Persönlichkeitstypen die sinnvoll sind für sales Frauen die mega ruhig sind können auch mega empatische krasse sales Leute sein kom an welcher Stelle im Sales oder halt die roten ha die unbedingt den Porsche fahren wollen können auch geile salespersönlichkeiten es ganz viele verschiedene Möglichkeiten wie du quasi also was du da machen kannst und deswegen ist eine Scorecard mega Scorecard mega wichtig so ich h quasi einfach mal ein Beispiel Scorecard das läuft dann so dass du die Sachen eintrickst die dir wichtig sind die auch nachprüfbar sind tatsächlich also quasi immer danach gehen was hat die Person erlebt und nicht einfach nur nach Fragen zu gehen heißt wenn du jetzt einfach nur Fragen stellst wie bist du ein Teamplayer würde ja sagen JA oder bist du irgendwie proaktiv ja sagen ja aber wenn du fragst was hast du denn erlebt oder hast du kannst du mal eine Geschichte Teilen wo du proaktiv warst ist das deutlich besser ne und dann quasi immer attitude over Skills nehmen also immer ist es wichtiger wie ist die attitude wie ist die Einstellung und nicht wie sind die tatsächlichen Fähigkeiten weil die kann man trainieren und genauso haben es quasi auch gewichtet ne also wir haben z.B Rhetorik Energie zi ich als attitude bubblewissen kann man trainieren zellserfahrung kann man trainieren das haben ich nicht auf eine ze eingeschätzt quasi von der Gewichtung da läuft quasi der der Score so du gibst h quasi ein Score von 1 bis 10 an was die Person erreicht hat und dann multiplizierst du das mit der Gewichtung das heißt ne 8 x 1080 relativ easy das maximal ist natürlich die Gewichtung mal den maximal das siehst du hier 480 Punkte kann man insgesamt erreichen in unserer Scorekarte der beispielscorekarte und diese Person 250 erreicht das heißt wenn du jetzt mehrere Gespräche führst kannst du dann dementsprechend sehr sehr gut cheiden oder schauen quasi wer ist davon jetzt der beste und den nimmst du dann so das heißt wie läuft Grund sich das hiring wir haben ein Erstgespräch dann also das ist telefonisch danach haben wir ein Videogespräch danach haben wir quasi ein role playay wo wir tatsächlich ein Verkaufsgespräch simulieren mega mega wichtig und danach haben wir quasi einen Probetag wenn wir uns unsicher sind sonst wür die Person auch direkt einstellen und habe ich eben schon gesagt eine Geschichteichten erzählen lassen als Beweis für z.B proaktivität und immer nur sagen ja ich bin ein ein Teamplayer was auch eh gar nicht mal so mega wichtig ist meiner Meinung nach sondern es gibt da andere Sachen auf die man sich eher Fokus legen sollte was z.B wichtig ist meiner Meinung nach also das sind alles Sachen so das kommt genau also auf die individuell Stelle auf das und auf dieses Unternehmen auf die Kultur aber ne Sachen wo gute Erfahrung mitgemacht haben wenn Leute ein sportlichen Hintergrund haben wenn Leute quasi aktiv so in ihrer Freizeit sind einfach und da ja geilen background haben so weil die dann auch eher bisschen stressresistenter sind gerade im Sales und auch ein guten Ausgleich haben dann zum Sales und was auch immer meine Einstellung ist dein Leben zeigt deine Werte wenn du im camperw den ganzen Tag unterwegs bist was dein gutes Recht ist was du super gerne machen kannst so ähm dann zeigt es schon ziemlich viel über deine Werte und sehr wahrscheinlich ist dann für manche Firmen sehr guter fit für manche Firmen kein guter fit also ich jetzt gar nicht sagen das also ob das gut oder schlecht s einfach das Leben von der Person zeigt die Werte die die Person hat und darauf sollt halt grundsätzlich achten und genau das heißt wie läuft jetzt ganz konkret der roleplay call ab du schickst als vorbereitungsmail ein Skript quasi was man sich durchlesen soll weil die Leute sollen ja nach Skript arbeiten bei dir dann führst du den Call durch also quasi die Person ist der seller du bist istist der potenzielle Kunde und dann fragst du bist du offen für Feedback jeder sagt dass er offen für Feedback ist das ist klar aber achte auf die Worte und auf die Körperreaktion wie die Person reagiert leuchten die Augen lehnt die Person sich nach vorne beim Bildschirm geht sie weiter zurück verschränkt Sie die Arme sagt du ja klar kannst schon machen so also das ist mega wichtig wie offen ist die Person wirklich für Feedback an der Körperreaktion der Körperhaltung und dann gib Feedback und auch achte da drauf sagt die Person einfach nur Danke ja okay passt oder achte die Person wirklich drauf und freut sich und schreibt das mit und so weiter dann wiederholst du den roleplay call quasi das roleplay und schaust wie hat die Person das quasi gemacht was sie sich vorgenommen hat oder was was sie besprochen habt so das ist mega wichtig dann das z.B auch B ein bisschen gemein aus was man was was man machen kann was ich gehörte was andere machen sie lehnen Leute ab im Video call als Test und schauen macht die Person einwandbar Handlung also quasi gerade wenn wenn s sich unsicher sind die Leute quasi sagen bin mir nicht 100 sicher ob es passt hey ich glaube du passt nicht zu uns wenn er dann aber kommt und sagt hey was macht ich denn unsicher oder ne gibt's neben dem Fakt dass dass du dass ich nicht zu euch passe irgendwas was ich unsicher macht m eine Einwandbehandlung macht und mir das verkauft die Stelle dann ist wieder eine greenfag dann ist wieder ziemlich nice und genau das sind Sachen die auf jeden Fall mega mega sinnvoll sind und dann was ich eben auch schon gesagt habe bestce hat man eine Stelle davor gehabt ein bis zi jah dort gearbeitet und die Stelle ist ein Upgrade dann auch noch mega wichtiges mindset führe mindestens 40 video calls vor deiner ersten Einstellung warum weil danach immer noch ungefähr dieselbe rtio wir haben ungefähr 1% Einstellungsquote tatsächlich warum weil es der nächste eine Million Euro die ich habe gesagt mit einem Vertrieb kann man 100.000 € Umsatz im Monat machen je nachdem was deine marketingstrukturen genau sind also mit einem Opener sehr wahrscheinlich nicht unbedingt außer wenn du einen sehr krasser closer bist der D auch setettet noch so aber ne also je nachdem was du genau machst das ist sehr sehr gut possible dass man 1 Million Euro Umsatz pro Vertriebler pro Jahr machen kann und deswegen überlegt i mal was würdest du denn ein effort reingeben wenn es ein Kunde wäre der dir eine Millionen Umsatz bringt also wie viel Zeit würdest du quasi dir nehmen um diese Person zu akquirieren der wahrscheinlich eine ganze Menge und genauso muss es eben quasi auch das ganze sehen dann was ich auch schon gesagt habe den ersten Eindruck nicht überbewerten wenn der Gründer also du keine salespönlichkeit ist so jetzt kommen wir zu ein paar redflexs die quasi einfach nur eine Liste darstellen sollen an generellen Dingen die man quasi machen könnte so und genau manche Sachen so nice manche sind vielleicht passen nicht zu dir und du kannst quasi nur ein eine so und wir handhaben das so das ist nicht unsere redflex Liste generell eine eine Liste eine potentielle Liste wir quasi von von überall her gesammelt haben dass wenn ein wenn eine Sache davon Eintr ist okay wenn zwei Sachen davon eintreten dann ist die Person grundsätzlich raus und genau wenn die Person zu viele Stellen hatte quasi die auch nichts mit sals zu tun hatten dann passt das bei uns in der Regel nicht wenn die Person keine saleserfahrung hat oder wenn die Person auch keine Kritik verträgt wenn die Person lügt im Bewerbungsgespräch wenn sie Unglück anzieht es gibt auch Leute die gewisses Unglück einfach anziehen wenn es ein Downgrade in der Position oder im Gehalt ist wenn die Person digital normale sein will kein festen also nicht z.B zu uns ins Office auch mal kommen will wenn Sie eine hohe Fluktuation im Tätigkeitsbereich hat also was ich eben schon erwähnt habe also Malin Marketing mal customer success gemacht und nicht so wirklich nur Bock auf sales hat wenn Sie die Fragen ausschweifend beantwortet wenn sie quasi keinlei Weiterbildung macht oder wenn sie viel zu tief in der Persönlichkeitsentwicklung drin ist weil einfach auch dann kulturfit in der Regel brauchen oder viele Firmen brauchen das sage ich mal so Protagonisten als Persönlichkeitstypen ist auch immer eher eine Sache wo man aufpassen muss m oder auch keine hohen finanziellen Ziele als quasi Vertriebler zu haben oder die allererste Frage die kommt im Bewerbungsgespräch ist auch remote möglich wie ist die Homeoffice Regeln wie ist das Kal wie sind die Arbeitszeiten we eine Person ist die wahrscheinlich dann zu sehr nach quasi Dienstplan arbeitet was wir an der Stelle auch nicht brauchen genau das heißt mit diesem hing Prozess mit diesen Maßnahmen wie du an Leute kommst wie richtigen Leute rausfilterst und wie du quasi die Leute auch quasi durch den Prozess optimal begleitest wirst Du extrem krasse Vertriebler finden im nächsten Video schauen wir uns dann an quasi wie du Leute richtig gut für und entwickelst und mentorst und coacht und da freue ich mich auch schon drauf das mit dir durchzugehen bis dahin alles Gute dein Alex