Agentur-Wachstum 2026: 10k Monate Breakdown

Das hier ist Noah. Er hat sein Unternehmen innerhalb von unter einem Jahr auf mehrfach sechsstellige Umsätze gebracht. Wir brechen die konkreten fünf Schritte runter, die dafür geführt haben und welche Schritte er braucht, um die 1 Million Jahresatz zu durchbrechen. Dafür werden wir hier diese fünf Schritte durchgehen. Das heißt, wir beginnen einmal mit dem Hochpreisoffer, dem Status Outrage, den Mitarbeiter Alier Hiring, dem Scaling Framework und auch dann der 100k Monatsroadmap. Das heißt, wenn du mit deiner Agentur vielleicht aktuell auf einem Roadblock irgendwo kommst, wo einfach nicht weiter wachsen kannst, dann implementier diese Learnings hier in Ruhe. schau dir alles an und lass uns den keine Zeit verlieren und direkt reinstarten. Vielleicht für alle, die dich jetzt irgendwie noch gar nicht kennen, starte doch am besten mal mit einer kurzen Vorstellung von dir, was du anbietest, was so deine ja ganz kurze Backstory einfach von der Seite ist, dass die Leute auch ein Kontext haben. Ich habe letztendlich eine YouTube Agentur, bedeutet wir helfen Unternehmen und Unternehmen dabei sich eine Personal Brand über YouTube aufzubauen und wir bauen den Kanal auch so auf, dass er letztendlich auch Anfragen bringt. Und das ist dann vielleicht auch ganz gute Überleitung zur zum Haupttopic, nämlich meiner Meinung nach hat eine Agentur immer so vier Kernbereiche, ne? Das eine ist einmal das Offer, also, ne, was bietest du an? Das hast du eben schon ganz kurz angeteasert. Da würde theoretisch noch das Thema Zielgruppe mit reinspielen. Also was ist genau deine Zielgruppe? Was ist genau dein Preis? So und ne, was dann ja das das Angebot selbst oder die Dienstleistung, das hast du ja eben schon kurz gesagt. Wenn das steht, dann braucht man ja erstmal mehr Termine. Das nenne ich ja immer das Thema Leadfow. Also wie können wir jetzt unseren Terminkalender mit Entscheider oder Closing Calls auch füllen und dann aber auch wie close ich diese Leute? Ich glaube sogar heute hat du auch ein paar Closing Gespräche hast du eingangs gesagt. Das heißt äh da scheint schon mal ein bisschen was zu funktionieren und wenn das als steht dann wie läuft das ganze Fulfilment, dass die Kunden irgendwie glücklich sind, sich weiterempfehlen, abses kaufen, whatever, ne, und dann teilweise natürlich wieder, dass du da Closing wieder mit den Bestandskunden machen kannst und so weiter. Das sind so die vier Bestandteile. Vielleicht kannst du mal so ein bisschen erzählen, als du ganz am Anfang gestartet bist ähm mit deiner Agentur, was hast du da damals für ein Offer gehabt? Was war vielleicht auch dein Liedkanal? Gab's ein Closingprozess, wenn ja, wie war der oder dann dein dein Vertrieb und ja, wie sah das einfach so aus, dass die Leute da fletten Einblick haben? Also zunächst habe ich ja begonnen letztendlich mit einer Artagentur. Ich war selbst DJ und ähm ja, da ging das Ganze auch letztendlich los, dass ich mir gedacht habe, okay, gut, ich habe selbst irgendwie für super viele GCKs bekommen, ich war erfolgre Artist. So, das bedeutet, wir haben dann erstmal für DJs letztendlich, die schon etwas bekannter waren, ja, hier DJ, der hier auflegt, ja, da haben wir letztendlich ähm dann versucht Social Media zu machen. Mhm. Also, die Dienstlisten war Social Media, die Z waren DJs und was war der Preis ungefähr? Genau, wir haben versucht das ganze so für 3 bis 5000 € zu verkaufen im Monat. Im Monat. Genau. Pro Monat. Und das hat, sage ich mal, insofern funktioniert, dass wir genau zwei Kunden geclosed haben. Ja, also hier sind jetzt endlich zwei Kunden bei rumgekommen, so und ich habe aber unzähllichen gepitcht. Also so, wir hatten damals den Leedflow letztendlich über Cold Emails und Looms. Das heißt, also hier das war wirklich so der der Loom Grind, sage ich jetzt einfach mal. Ich habe wirklich jeden Morgen habe ich 4er Stunden lang quasi Looms ausgeschickt an Artists und das große Problem, was wir letztendlich hatten, dass die Artists einfach, also man kommt nur, es gibt ganz ganz viele Broke Artists, die quasi überhaupt gar kein Geld haben, so und die dann halt erfolgreicher sind, die Geld haben, die haben Management bedeutet, du kriegst halt ganz ganz schwierig quasi kommst du nur an die Jahren. Also das war übelst der Pain einfach im Closing. Da sind wir irgendwie nicht weitergek. Genau. Das war so ein D ist aber auch spannend, weil also das ist auch ein wichtiges Ding. Also man muss ja immer unterscheiden, wo quasi ist das Kernproblem. Das ja, finde ich so einer der wichtigsten Skills als zu schauen. Also dieses Framework dient ja auch dazu, dass man sich nicht selbst verwirrt, weil also ganz viele Dinge stehen ja nicht drauf. Z.B. irgendwie Buchhaltung Steuererklärung Webseite überarbeiten, weil es sind alles keine realen Dinge, das sind einfach quasi hygienemaßnahmen, die man anyway machen muss. Und eigentlich ist deine Frage zum Unternehmer immer, welche von diesen vier Dingen ist Anführungsstrichen am schlechtesten? Nicht, dass es irgendwie dann grundsätzlich schlecht ist, aber einfach was ist so das schlechteste und was dann noch das wahre Problem, was sich lösen kann. Und wenn du halt z sagst, hey, du hast zwei Kunden gecllos, so du wurdest ja in der Zeit natürlich auch besser irgendwie wie man Vertriebsgespräche macht, aber das war gar nicht das Problem. So, das Problem lag dann ja eher hier weiter vorne, dass du halt die Entscheider nicht erreicht hast. Das heißt, egal was du gemacht hast, so wenn du nicht mit Entscheidung sprichst, sondern kann es ja nicht funktionieren. Ich würde aber auch sagen, ne, das ist auch schon mal quasi ein Preist Thema quasi war und ein Product Marketfit vielleicht stupprach sagt hier bringt dem das vielleicht auch wirklich so mega viel. Ja, die zwei Kunden kam da nicht auch einer durch Empfehlungen oder so oder? Ja, der eine war quasi ü Netzwerk noch so und den ander, also wir haben eigentlich wirklich nur über diesen Prozess genau einen geclos und der ist dann aber auch nach 5 Monaten, nach vier Monaten gech. Ja, so. Ja, genau. Und das sind so, weil an sich, wenn du halt deut über Empfehlungen closen, sagt dir das leider nicht wirklich was aus, ne? Weil die Leute haben irgend Vertrauen zu dir und so weiter. Das heißt, es ist generell ja mega geil, wenn dieser Prozess an einer kalten Zielgruppe ohne Kontakte funktioniert, weil d weißt du wirklich, es liegt am Angebot, dass es läuft und am Lied Kanal und so weiter. So, das heißt Sachen, die ich jetzt hier, ne, vielleicht schon mal in der Ausgangssituation kritisieren würde von außen wären halt der Preis passt nicht zu dem, was die Leute bekommen. An sich wä der Preis gar nicht so hoch für das, aber wenn sie halt dadurch dann mehrfaches verdienen, so ne. und diese manuelle Maßnahme quasi diese aufwendige Maßnahme in L Video zu schicken, vor allem, weil ja nicht jeder das L Video sieht und überhaupt beachtet und so weiter und dann noch nicht die richtigen Entscheider sind, dass diese Zeitkomponente einfach, dass wir quasi diese diese beiden Bereiche einfach nicht so stark waren und dann konntest du natürlich auch nicht dann für Film mit optimieren, weil es gab ja nichts zu optimieren eigentlich so ne und das dann auch ein wichtiger Punkt zu erkennen. Es ist jetzt nicht irgendwie du als Unternehmer hast irgendwie bist kein Unternehmer oder sondern also, dass man es ein bisschen von sich auch entkoppelt sagt: "Hey, ich wenn ich jetzt an den beiden Komponenten rumschraube, vor allem sehr wahrscheinlich in dem Szenario an dem hier, was dann auch dann gemacht haben, wird das ganze besser und nicht zu viel Selbstzweifel aufzubauen, weil das kann natürlich schon passieren, wenn man irgendwie zu lange in der Zielgruppe irgendwie unterwegs ist, die einfach das nicht feiert, was man selbst anbietet, das halt zu machen und das, weil an sich eine Zielgruppe zu wählen, wo man irgendwie Touchpoints hat, ist ja gar nicht schlecht, aber eben nicht die einzige Möglichkeit, ne? Und deswegen kannst dir mal sagen, was was war denn danach quasi die neue das neue Angebot, die neue Zielgruppe und wie bist du auch darauf gekommen? Also was was war da der Prozess dahinter? Ich war dann irgendwann im Punkt, ja, wo die Selbstzweifel groß waren und der Frust überdimensionale gesagt, okay, ich das das so kann es nicht weitergehen. Mhm. Und dann haben wir letztendlich geswitcht und sind zur YouTube Agentur gekommen. Mhm. So, das heißt, was wir wie ist der Prozess entstanden? Also letztendlich war ich okay gut, ich habe im Fulfilment habe ich bereits Videoeditoren, weil die haben da schon Short vom Content gemacht für diese zwei Kunden, die waren auch top. So und dann war ich okay cool, ich habe schon Videoeditoren. So YouTube war schon immer eine Plattform, die mich begeistert, so wo ich letztendlich mein komplette Wissen eigentlich ausgezogen habe. Ähm und ich war auch dann irgendwann so ein bisschen eine Visionsfrage, eine Vision, wo ich gesagt, okay, will man eigentlich immer nur so kurziges Dopin, was man selber beim Shortform v Content hat, so will man das wirklich so anderen Leuten providen, wo es irgendwie nur im Ablenken geht, so nee, habe ich irgendwie nicht mehr geführt. War so, okay, geil YouTube tiefgehende Inhalte, ja, genauso wie das Video, was ihr gerade hier anschaut, ja, tiefgreifende Inhalte, Leute bekommen hier einen krassen Mehrwert. Das ist mega so YouTube ist eine krasse Plattform. Ich will da irgendwie mitmischen. Das heißt, vielleicht um das mal aufzuschreiben als Erkenntnis könnte man ja sagen, also was macht ein gutes Offer vielleicht aus? Da hätten wir einmal das Thema natürlich irgendwo persönlicher Fit, ne? Das war einfach bei YouTube. Ja, genau. Und die zweite Sache war natürlich auch, dass so ein bisschen der Product Market Fit wie er da war, so, weil man einfach gesagt hat, okay, gut, ähm YouTube, es gibt noch nicht so extrem viele gute Agenturen auf dem deutschen Markt. Gleichzeitig sieht man, dass auf Amerika gerade alle großen Businesspersonen all in auf YouTube gehen. So und es einfach ein krasser Hebel ist. Also jetzt gerade auch mit AI, was am kommen ist, wo LinkedIn und so weiter immer überfüllt wird. YouTube ist halt dann eben die Plattform, wo halt das letztendlich den persönlichen Kontakt nach nächsten kommt. So. Mm. Das heißt, du hast dich auch ein bisschen an an Amerika einfach so ein bisschen angeschaut, was da läuft. Kann man ja auch manchmal sagen, ist einfach in Deutschland oder deutschprachigen Raum in ein paar Jahren auch eher ein Thema, also der Blick dahin. Okay. Dann kannte ich ja nur ein ein Leadf und dann ging es wieder zu Blooms 2.0. Das heiß ich schon wieder 4er Stunden morgens. gegrind 7 irgendwie dargestellt vier Stunden einfach wie so ein Norwar Looms, also same by Different. Genau. Ausgefeuert. So wie hat das wie hat das funktioniert? Wir haben darüber einen Kunden gewonnen. Mhm. Hier glaube ich damals ein Preispunkt von 2400 € pro Monat. So was cool war. Aber es war natürlich nicht nachhaltig. Vor allem ich war gefühlt schon kurz vorm Burnout so mäßig und also ich habe wirklich ich habe gar keine Lust auf diesen Tag, wenn ich nur einen so ein scheiß Film aufnehmen muss. Das ist ja auch das Ding, es gibt ja immer so ein Grad zwischen man darf jetzt sich immer alles machen, wo man sich gerade gut fühlt und so weiter, so schmetterlingsmäßig. Aber natürlich gibt's auch irgendwo ein Punkt, wo man sagt, wenn du schon über mehrere Wochen hinweg oder Monate vielleicht auch einfach das durchziehst, dann hast du es elich bewiesen, dass du es kannst. Ja, ist keine Disziplinfrage, sonder einfach nur, wenn ich zwei Monate brauche, um Kunden zu gewinnen, dann ist einfach eine Effizienzfrage. Das heißt, ich würde das Thema Effizienz vor allem Hinblick auf quasi das Tagesgeschäft mal mit reinwerfen, weil das ist ja, du hast ja trotzdem irgendwie Kunden gehabt, auch wenn es dann nur eins oder zwei waren und es muss sich ja integrieren. So, das ist ja auch so ein Thema bei vielen Agenturen, die sagen so, entweder irgendwie habe ich mal habe ich mal mehr Umsatz, dann laufen die Projekte irgendwann aus, habe ich dann zwar mehr Zeit, aber ich weiß nicht, was ich machen soll, dann kommen wieder Empfehlungen, diese Umsatzachterbahn die ganze Zeit und hier wenn jetzt der schwarz meine Zeit ist, habe ich hier überhaupt keine Zeit, dann habe ich wieder mega viel Zeit, aber und eigentlich willst du ja so eine Consistency irgendwo haben und es soll ja eine Quisemethode sein, die sich auch im Tagesgeschäft irgendwie integrieren und vielleicht nicht vier Stunden braucht für über Monate hinweg für einen einzelnen Kunden. Da haben wir dann gesprochen und haben letztendlich den Status Outre implementiert. Mhm. Kannst du mal vielleicht genauer beschreiben, was das aus der Vorstellung kann? Status Outrage letztendlich geht's hier primär, dass man sich ein Social Media Plattform aussucht. Wir haben unseren LinkedIn gewählt und hier letztendlich den Zielvatar anschreibt. Bedeutet, das macht mit einer ganz speziellen Methode. Ja, man schaltet jetzt nicht einfach an und copypastet jetzt irgendeine Nachricht so und halt wie der xbeliebige Anbieter, sondern man macht es halt personalisiert und letztendlich hier so mit einem gewissen High Status. Das Problem, warum Outrech meistens nicht funktioniert, ist, weil du ja was von der Person willst und damit automatisch so ist es ja nicht mehr so attraktiv, weil du ja was von der willst und eigentlich wollen wir immer das, was wir nicht haben können. So vielleicht kann man es ähnlich ähnlich quasi beschreiben wie wenn man irgendwie Frauen anspricht oder so. Du willst eigentlich nicht nie die wirken, aber trotzdem ja hal of dich aufmerksam machen, aber dann eigentlich auch gleichzeitig wieder so brauchen tu ich jetzt nicht, aber ich glaube, es könnte hal ganz kurz passen so vom vom Weib her, ne? Exakt. Und das haben wir letztendlich eingefügt und das harmoniert natürlich auch sehr sehr gut dann, wenn man ne, also das letztendlich ja auch Outreach, das heißt Form von Kaltakquise am Ende des Tages, aber sie ist am Ende des Tages sehr warm, weil du es schon mit deinen Leuten hast, die nämlich auch schon dein Content letztendlich konsumiert haben, weil es macht halt ultra Sinn. Das war für mich dann auch so der Breaker, da können wir auch gleich zu kommen, wie wir letztendlich dann ähm damit dann auch mal in einem Monat fünf Kunden geklos haben. Mhm. Weil wir letztendlich hier halt Content gemacht haben und da dann das quasi miteinander harmoniert hat am Ende des Tages, weil man dann schon auch Wärm Leads quasi anschreibt, die mehr Touchpointe haben über den Content und so weiter und so fort. Das heißt eigentlich, dass ist gesagt, wir haben den ICP, den du ja dann einfach manuell oder auch mit Software ein ICP, dann hast du Content du veröffentlicht. Wie regelmäßig hast du es gemacht? B machst du es? Ähm, wir haben drei LinkedIn Posts ähm gemacht pro Woche. Davor waren quasi ähm einer Personal, dann hatten wir einmal Action Based. Was heißt Action based? Action Base ist letztendlich, wo wir Leuten erklären, z.B. wie man jetzt auf YouTube ein gutes Skript schreibt oder welche wie man Videoideen findet, also so Mehrwert Content und dann hatten wir quasi einmal Case Study, wo wir quasi ein bisschen gezeigt haben, hey, was für Resultate haben wir und so weiter. Und hier by the way absoluter Prop Tip, wenn man Anfang noch nicht so viele Case studies hat, man kann auch immer weil sich andere Leute hernehmen und die analysieren, ne? Kann man z.B. Okay, wie dieser eine YouTuber 10 Millionen Euro über seinen Kanal gemacht hat, so waren jetzt vielleicht zum Stand nicht wie, aber wir konnten trotzdem die Methodik runterbrechen und sagen, ey, das kann man halt so machen und das schafft er dann auch wieder Status kann man aber auch das gesagt Project, wenn man nicht zu viele Referenzen hat, kann man auch machen, wenn man extrem viele Referenzen hat. Du kennst ja die befreundete Agentur Conversion Rate Agentur und die machen z.B. auch dann einfach eine Conversion Rate Test oder was auch immer von Tesla. Sie haben Tesla nicht als Kunden, aber ist ja nicht schlimm. So, es ist ja Tesla kennt man als Brand einfach interessant für Leute und die Prinzipien dahinter wenden sie aber ihren Kunden wiederum an. Das heißt, es ist quasi gar nicht mal nötig. Also das kann man dieses Mieten der Referenzen würde ich fast schon sagen, kann man eigentlich auch immer machen, ehrlich. Absolut. was hier auch noch ein Ultra Lever war, dass wir natürlich auch noch dann einen YouTube-Kanal hatten, so, wo wir einmal die Woche ein Video produziert haben und daraus konnten wir dann letztendlich halt auch diese ganzen LinkedIn Post letztendlich machen. So und damit war das halt unfassbar effizient, weil wir uns quasi hier nur einmal Gedanken machen mussten, so über was sprechen wir und so weiter und so fort. Und dann, wenn man das smart macht, kann man halt wirklich das hier in den Iprompt reinpacken. So und dann kriegst du halt echt richtig geile Link Post raus. So. Okay, das heißt, wir haben quasi den Content, wir haben das Adden des ICPs und dann haben wir quasi das Status Outreach, also den Outreach selbst n mal so. Und das könnte man eigentlich dann sagen in Kombination hier ist dann so dieses Dreier gespannt eigentlich, ne? Also was, sage ich mal, noch ein so Geheimtipp war dann auf jeden Fall, der dann wirklich das ganze halt geisteskrank accelerated hat, war, dass wir letztendlich einen YouTube Kurs rausgebracht haben. Den haben wir wirklich dann hier auf YouTube auch veröffentlicht. der hat äh ging 2 Stunden Kurs, ja, war das mit extrem viel Value. So und den haben wir hier aber auf LinkedIn quasi als hey, kommentiere YouTube. Giveaway kennt man vielleicht auf LinkedIn und das ist halt geisteskrank gegangen. So und dann habenst du halt wieder das, du kannst d unten kommentiert YouTube, dann schickst du in den Kurs durch. Ja, die schauen sich zwei Stunden an, du nurgerst die, die sind ultra warm und dann machst du ja noch den Status Outreach und so wir dann ultra viele extrem warme Leads einfach in die Calls bekommen, wo teilweise du gar nicht mehr closen musst, sondern halt schon total kaufbereit. Genau, was ich da cool finde, vielleicht auch als konkrete Maßnahen, dass man sich einfach fragt, hey, was will meine Zielgruppe irgendwie kann ich daraus einfach so ein kostenlos Ding ein bis zwei Stunden perfekte Länge, wenn irgendwie 10 Stunden wäre, wird sich vielleicht keiner mehr angucken, aber einfach so, dass man das wirklich was wirklich valable ist, was wirklich das Problem auch löst, so ähm raus gerade Agentur finde ich, weil du setzt es ja eh für um dein Value ist ja auch, dass die Leute das, dass sie es nicht machen müssen, so und selbst wenn ich es wissen, dann wissen ja nur was sie nicht wissen, so und oder dass sie aber das gerade wenn man dann eben diese Nachrichten schreibt, z.B. einfaches Framwork an der Stelle, dass man einfach den Leuten das den Kurs schickt und sagt: "Hey, danke für deinen Kommentar, hier ist der Exis. Wichtige Frage, aber oder kann man auch davor fragen, was ist denn gerade deine Hauptherausforderung mit dem Thema?" Weil dann kann ich mal schauen, ne, ob das überhaupt dein Thema behandelt und dann nennen die die Herausforderung, dann haben die zwei die Frage beantwortet, du weißt aber dann auch schon, okay, wie kann ich jetzt weitermachen? Wie ich sage, hey, cool, dafür habe ich ein paar Ideen, lass uns noch mal quatschen. Und dann bist du wieder am Termin, ne? Da saßst du auf jeden Fall ein paar Tage dran, glaube ich, ne? die ganzen Kommentare zu beantworten und absolut, also wirklich da drei Tage, ich weiß noch als es dann los war, ist ja wenn man mal so viral geht, ist ja crazy, ne? Und dann kan wirich bisschen den ganzen Tag da am Kommentar machen und am Chat mit hier und dann noch Salescall führen und und vor allem du hast halt auch mehrmals gemacht, glaube ich, oder kann das sein, dass du noch mal dasselbe oder ähnliches gepostet? Ja, genau. Also, wir haben halt das so ein bisschen dann halt ausgereizt, ne? Also dann immer wieder verschiedene Leadmnets gemacht und das ist allgemein was, dass wir regelmäßig immer wieder machen, dass wir irgendein YouTube Video machen und wenn das valuable genug ist, kan so ein Giveaway machen. Ja, du bist halt quasi in diesem Closing Prozess durch enorm pengegangen bzw. Also auch sehr viel Training. Das heißt, deine Closing Rate by an der Zielgruppe relativ schlecht, aber das wieder das Ding, man darf halt nicht alle Zahlen einfach nur separiert betrachten oder nicht nur eins, sondern muss ich quasi wirklich im Gesamtkontext und deine Closing Rate war dann ja in meiner anderen Z wieder recht gut, weil auch ne Offer und Leadflow und so weiter einfach gepasst haben. Das heißt, das ist war vielleicht auch irgendwo ein Training muss man sagen, ne, wo du sag das hast du jetzt quasi du hast das Problem gar nicht mehr erlebt, weil du es davor schon so gut geübt hast, aber ist ja auch gut. Das heißt, deswegen wür ich auch sagen, dass dass das Fol Filment Topic sehr spannend bei dir war, weil dann ging es ja wirklich dann auch bald ins Thema Mitarbeiter, das ist vielleicht dann auch interessant gerade auch für die Zuschauer einerseits genau was du da vielleicht für Struggles oder auch für Bedenken hattest, als es dann um das Thema ging, weil ne, ich weiß noch, du warst dann bei wie viel Umsatz standest du bevor also was du alles alleine so hinbekommen hast, weiß es noch? meine da waren wir dann so bei 10 15 wo ich im Profilment, also ich hatte meine Videoeditoren, die waren schon da. Ich habe keine Video Editor editiert, teilweise auch so projektbasiert auch Copywritter mal gehabt für ein paar Scriptte so auf Freelance Based. Mhm. Genau, das hat dann, das ist ja an sich auch super mit irgendwie Freelancern zu starten. Ähm, also würde ich auch grundsätzlich jedem empfehlen, aber in der Range ist es außer ein Coroner, dann könnte man irgendwie wahrscheinlich auch auf 20 kommen. Macht es auf jeden Fall Sinn, dann auch ganz viele einzelne Mitarbeiter durch eine Vollzeit gute Person zu ersetzen, ne? Also, weil es ist ja so, ich gibt's kennt ihr auch dieses Bild schon, ne? Wenn jetzt irgendwie zwei Leute miteinander reden, dann haben wir hier so kann man sich verstehen, wenn drei Leute miteinander reden, dann gibt's noch mal mehr Probleme. Und wenn vier Leute miteinander reden, dann können die reden, können die reden und können die reden, dann ist es so, es wird immer komplizierter, wenn man das mal sich ausmalt, wer überall mit wem und wann und Missverständnis und so weiter. Das ist halt einfach schön, das möglichste. Also die, ich würde sagen, dass zwei Freelancer quasi sind vielleicht gleich, ne? Also zwei Freelancer können eine gute Arbeit machen. 2 + 2 ist viel, aber eine Vollzeitperson kann sehr wahrscheinlich irgendwie fünf oder vielleicht sogar sechs Freelancer ersetzen, weil sie einfach quasi diese Kommunikationsthemen und so weiter, das alles irgendwie simpler ist, ne? Deswegen das ist eine wichtige wichtiges Learning. Aber trotzdem vielleicht die Frage an dich: Welche Bedenken, Ängste und Co. hattest du vielleicht auch, bevor du diesem Schritt dann gegangen bist? Mm, ich muss ehrlich sagen, ich hatte gar nicht so krass viele Bedenken, ähm sondern es war eher so, ich konn es gar nicht erwarten eigentlich endlich jemanden reinzuholen, weil ich halt auch in dieses Teamarbeiten und so weiter halt ultra krass feier. Das habe ich ja in meiner Company zuvor irgendwie auch schon so ein bisschen gehabt, so und dann w wo es auch ein C-founder gab und so und das hat mir schon noch immer so ein bisschen gefehlt, so ich war so, okay, wann kann ich endlich jemanden, der so checkt, was äh mit dem auf einen Level halt reden kann. Aber natürlich, es sind schon insofern, stimmt nicht ganz, es sind schon so ein paar Bedenken da, okay, gut, okay, wir haben ja schon eine gewisse Verantwortung für unsere Kunden und so weiter und es ist halt immer ein Risiko da, wenn ich jetzt jemanden reinhole, dass es dann halt nicht läuft. Wurden diese Ängste bestätigt oder? Nein, nein, nein, nein, gar nicht. Ja, ne? Also, es läuft besser jetzt. Voll. Das heißt, genau, dann ja, ging's ja, es ging's ja darum quasi, hey, wie findet man einen Accountmanager? Das war glaube ich die Position, ne, die du die du quasi ausgeschrieben hast und da wäre die Frage, was hättest du vielleicht intuitiv gemacht, wie die der Highing Prozess oder wie hat du intuitiv vielleicht einen guten Account gefunden und was war dann vielleicht das wo wir auch drüber gesprochen, aber auch generell das wo rausgestellt hat, ne? Hey, hätte ich jetzt vielleicht so nicht einfach so gemacht, ne? Ja, voll, also was wir, was ich wahrscheinlich so intuitiv gemacht hätte, ich hätte so einfach so Umfeld gefragt so, ich jetzt nicht die erstbeste, aber vielleicht so die doch ehrlich gesagt so ganz am Anfang. Das war die erste Person, die hat schon echt einen guten Eindruck gemacht, wo ich dachte, okay, die ist krass, aber wir kommen gleich dazu, warum ich sie nicht genommen habe. Aber so mal so erst beste Person Mhm. genommen. Genau. Erste Person genommen, so dass ich auch gemacht hätte, ich hätte vielleicht so eine Stelle, also eine ähm Ferte sozusagen geschalten nur äh und vielleicht so ein zwei Bewerbungsgespräch genau ein zwei Bewerbungsgespräche geführt. So. Ähm und jetzt sag ich mal so eher nach einem Gefühl auch im letztendlich so gefühlsbasiert äh entschieden. Zum Glück haben wir nicht das ganz genauso gemacht. Kannst ja mal erzählen, wie wir genau. Also was erstmal ja die Frage ist, okay, wenn du quasi jemanden heiern willst, was ich auch verstanden habe, ist ja ähnlich eigentlich wie beim Liedthema. Du willst so viele Kandidaten wie möglich haben. Umso mehr du letztendlich hast, umso geiler ist die Auswahl. Mhm. So, das heißt Challenge Nummer ein, ok, wie kriege ich denn massive amounts von Anfragen von Bewerbern letztendlich? Genau. Vielleicht was ich da immer sage, was ganz ganz gut dazu passt, also Geschmack muss ich eigentlich auch erst entwickeln, so ne. Du weißt gar nicht, was ist gut. Wenn du noch nie in der in der S-Klasse gesessen hast, d weißt du gar nicht, wie gemütlich das eigentlich sein kann und also eigentlich müsstest du gefühlt alle Autos ausprobieren, um so so ein was ist es jetzt gerade ein geiles Auto in der Kategorie oder nicht? Ja, das heißt, was wir hier gemacht haben, das ist wirklich geilster Hack allgemein, also diese Join Methode. Ja, also wir haben hier letztendlich statt einer Stelle zu besetzen, die einfach heißt Account Manager YouTube haben wir sechs Stellen online gestellt mit verschiedenen Namen. bedeutet, wir haben jetzt dann quasi Account Manager YouTube, wir haben aber auch YouTube Copywritter, wir haben Social Media Manager, wir haben Creative Director und so weiter, weil es letztendlich ja alles Position, also alles Kompetenzen sind, die dieser Accountmanager irgendwie haben muss und verschiedene Personen, das fühlen sich einfach von verschiedenen Stellenbeschreibungen angesprochen. Mhm. Und so haben wir halt wirklich geisteskrank viele Bewerber bekommen. So, das ist die Frage, wie geht man damit am besten um? Das ist vielleicht ein guter Übergang zu dem Thema Gefühl. Genau so. Das heißt, ich war dann teilweise wirklich tagelang in Calls und irgendwann verschwimmt es natürlich okay so, wer war jetzt gut und wer war nicht so gut? So und deswegen sind wir vom Gefühl wirklich zu einer zu einer rationalen Entscheidung äh Scorekarte ein Ja, genau. Also rational Scoreecards war das, die wir dann letztendlich verwendet haben, wo es halt ganz klar Kriterien gibt, die man zuvor definiert hat. Ja, z.B. Okay. Mühe extrem wichtig, dass die Person einfach motiviert ist, ein einen Hunger mitbringt. Ja, vielleicht kann man es mal konkret machen. Also du kannst halt verschiedene Dinge definieren. Also Hunger ist ja eine Sache. Du könntest z.B. dann auch noch irgendwie YouTube wissen. Schreib ein auf, ne? Ist jetzt also gar nicht so wichtig, ob es für deine Stelle genaus, aber du kannst einfach gewisse Sachen machen und die die definierst du aber für wichtig, also erstmal so das ist auch schon die Frage, das sind so so sagen mal fünf bis sechs Dinge, nachdem man die bewertet. Man kann ja nicht also nicht immer alles quasi 100% wissen, aber man kann trotzdem ein Gefühl dafür entwickeln, denn du willst eigentlich nicht die Person nach dem ersten Eindruck bewerten. Warum? Wir bewerten Leute nach dem ersten Eindruck. Also Leute sind un sympathisch, die so ähnlich sind wie wir. Warum? Weil wir sie besser vorhersehen können. Warum ist es wichtig Leute vorherzusehen? Weil wir wissen können, ist es wird ein Freund oder Feind in der Zukunft, weil das ja uns in der Vergangenheit geschützt hat, nicht von unseren Mitmenschen ergang zu werden, blablabla als noch in um Überleben gegen damals. Das heißt, der erste Eindruck ist gar nicht mal so zielfüen. Vor allem, weil ja auch die Person gleich so sein muss wie du. So, wenn du ein Vertriebler anstellst, so und du magst ja Vertrieb, aber du willst eigentlich einen super roten Typ, der da irgendwie noch mal zehn mal mehr irgendwie Feuer hat zu dem Thema. Ist ja besser, wenn du ihn eigentlich nicht so magst, weil du willst ja gar nicht, dass er so ist wie du. Das heißt, definierst mal deine Kategorien, nachdem du das ganze Thema auch bewertest und dann gibt dem ganzen eine Gewichtung, ne? Also von ein bis 10, sag mal, Hunger ist mir in dem Fall h du vielleicht gesagt, mir sehr wichtig, sondern acht von zehn wichtig. YouTube wissen, ey, ist okay, kann man sich anders als aneignen, geben wir vielleicht mal eine vier oder so, ne? Und dann hast du den eigentlichen Kandidaten. Das heißt, der Kandidat hat dann eins von ze Hunger. Mal ein ganz krasses Beispiel hat 10 von Zeh YouTube Wissen. Den ist geistkrank und hat dieser undefiniten K auch 10 von Zeem Fall 30 Punkte, also 3 x 10, 8 x 1, 4 x 10, also sind 71 Punkte in total, was diese Person bekommt. Könnte aber ja sein. und denkst es, boah, war voll der geile Typ hatte voll was auch immer so, aber dann in der wichtigen Kategorie z.B. nicht so. Und so kann man dann eben ganz genau sehen, wer hat overall die größte Punktzahl, was dann einfach die viel wahrscheinliche Entscheidung ist und nicht so im Kopf versuchen, diese ganzen 1000 Dinge zu sortieren, was ja einfach auch ab gewissen Zeitpunkt gar nicht geht. Genau, das hat dann letztendlich dazu geführt, dass wir halt einfach extrem viele Bewerber hatten. Wir hatten dann auch einen extrem strengen Hiring Prozess, den wir uns halt erlauben konnten, weil wir so viele sechs, also so viele Stellen einfach hatten, so viel Bewerber und das heißt, wir haben ja die wirklich die Leute auch gechallenged und haben dann halt nicht die erstbeste Stelle besetzt, sonder halt wirklich so die beste Person, würde ich sagen. Voll und das ist halt geisteskranker Gamechanger, ich sag's euch, wie es ist. Also das ist wirklich geisteskrank, weil ich halt jetzt aus dem Verfilmen zu 90% raus bin und ich eine Person habe, auf die ich mich verlassen kann und die teilweise bessere Ergebnisse abliefert, als ich jemals hätte machen können und der einfach da krasser ist als ich so voll und das das macht ja auch mega Spaß das dann zu sehen, ne? Und du hast ja quasi du hast ja auch mal zu mir gesagt, ja, ich habe irgendwie voll Bock auf Leute, die dann auch vielleicht mal am Wochenende da sind und so weiter, genauso ist es jetzt ja auch irgendwo, ne? Also genau die und was da vielleicht auch noch wichtig ist ne, weil wir der erstbeste Person meine Zahl die da ich immer so im Kopf hab ist ungefähr 40 Bewerbungsgespräche Video Calls. Ich sag nicht, dass jeder auf den Punkt genau 40 Filmen ist, aber nicht, weil viele gehen jetzt in der Kategorie mit Kopf so von ein bis dre ausgefelt so, aber mal eben das per 40fachen gefühlt. Genau. Bringt hal schon mega viel. Und dann vielleicht auch noch mal als Ergänzung, du h dann w ich rich im Kopf, aber auch mit Probeaufgaben noch noch mal gearbeitet. Genau, das war dieser Bewerbungsprozess, ne? Also wir hatten wirklich halt ein Erstgespräch, wo wir eigentlich nur so ein bisschen geguckt haben, okay, habe ich so eher so, okay passt die Person vom Weib her, so wie schaut der Tagesablauf aus und so weiter. Es ist eine Person, die halt einfach Bock hat auf High Performance. So, dann im zweiten Call wurden dann so, die waren auch immer die gleichen Calls, man halt auch das wirklich gut vergleichen kann. Zweiter Call war dann tendenziell eher okay gut YouTube Wissen wurde abgefragt und tieferes einfach man ist in die Tiefe gegangen hat sich wirklich kennengelernt und dann gab es eine Probeaufgabe, soll er mir mein Skript schreiben und Videoideen finden und da hat man auch schon ne an soen z.B. gesehen. Okay, ne? Es gab uns gewissen Deadline war dann letztendlich das wie diese okay schick die Person es in 5 Minuten früher oder halt 3 Minuten später so. Ja, ich hatte einen, der hat einfach vier Woche später mir erst geantwortet, wann er denn die Probeaufgaben machen kann. Okay, so seid aus so und auf diese Nanc und dann gab's halt noch mal eine Projektbesprechung und wenn ich dann noch so Ths hatte und dann war letztendlich die Entscheidung getroffen. Genau, weil was vielleicht auch wichtig ist ne? Es gibt ja immer das Thema Wörter versus Taten und wir sollten ja logischerweise die Leute immer generell im Leben, aber jetzt auch vor dem Hiring Prozess an den Taten beurteilen. Das heißt ein eine Probeaufgabe bringt ja einixes das Schöne mit hey, was ist z.B. das YouTube wissen ganz konkret, aber auch wenn ich dir Feedback gebe, bist du dann irgendwie angepisst? Also Nuanc natürlich, ne? Aber so bist du sagst du irgendwie ja okay oder sagst du okay geil erzähl mir mehr ich will das wirklich wissen ich sehe das Feuer in deinen Augen und denk mir so geil versus ja passt schon ich tue jetzt mal so als wd es mich interessieren weil ich gerade im Bewerbungsgespräch sitze neil das Bewerbungsgespräch ist ja immer so die ich mal die beste Version der Leute die du eigentlich jemals sehen wirst nach dem Motto also hoffentlich nicht neil gerade wenn also wie es bei dir siehst glaube ich entwickel sich auch sehr schön aber ähm ja ist auf jeden Fall ein wichtiger Fakt jetzt quasi mal auf die Roadmap generell schaut bei Hier könnte man eigentlich sagen, hey, Zielgruppe, Dienstleistung und so weiter ist ganz gut gesolvt. Thema Leadflow dann dementsprechend auch Closing waren dementsprechend nie ein Problem und Fullfilment auch. Dann gab es quasi vielleicht noch eine Herausforderung in dem Thema und das lag gar nicht mal unbedingt am Fulfillment, sondern vielleicht auch an der Erwartungshaltung, ne? Das ähm hatten wir auch schon drüber gesprochen, weil es ist ja nicht nur, hey, wie gut, wenn man jetzt irgendwie von 1 bis 10 die Dienstleistung hat und 10 ist irgendwie ich werde Multimilliardär in einer Sekunde und eins ist sich passiert überhaupt nichts. Ist ja egal, sag ich mal, wie gut die Dienstleistung ist, sondern vor allem auch die Erwartung vom Ergebnis, sag ich mal ne. Das war auf jeden Fall ein Thema, was ja Ds aber quasi auch schon, weil da fr hey mein ist meine Dienstleistung nicht gucken, muss ich was ändern. So, na ja, vielleicht liegt's dann auch doch wieder am Offer, wenn man gar nicht ne das Paradies verspricht, sondern nur eine Verbesserung oder mehr Sichtbarkeit oder was auch immer so, dann ist das auch wiederum kein Problem, ne? Ja, glaub das ist hier auch eine geile Überleitung vielleicht für die nächsten Schritte, weil das ist genau das, was du jetzt angesprochen hast, was jetzt wirklich ganz aktuell bei mir ein Thema ist, wo wir quasi uns noch überlegen, okay, gibt's noch geilere Zielgruppen? So, also wir haben eine Zielgruppe, die funktioniert, die ist gut so, aber wir haben z.B. wieder auch, also teilweise ist das Geldthema, sage ich mal so, also die können sich das schon leisten, aber es ist oft für viele schon ein großes Investment und gleichzeitig ist bei dem, was wir anbieten, sind die Resultate kommen, sagen wir mal so, die besten Resultate nach 6 Monaten, weil dann du halt von YouTube diesen Kassen Compound Effekten mitnehmen kannst und da haben wir teilweise Kunden, die letztendlich sagen: "Hey, nach da kommt, also wir haben z jetzt einen Kunden nach dem vierten Monat hat ein wahnsinnig gut gutes Ergebnis bekommen, also wirklich insane. 50.000 € Umsatz gemacht nach sechs YouTube Videos ist, aber sage ich mal so ein bisschen Mindset technisch noch nicht ganz ready und hat trotzdem gekündigt. Ja, so wo man holet schon zehnfah. Genau. So genau. Dann haben wir wiederum andere Kunden, die letztendlich extrem entspannt sind und auch so andere die sind sagen z.B. Okay, ich brauche gar nicht unbedingt jetzt wahnsinnig viel Umsatz von meinem YouTube-Kanal, weil ich bin schon so ein Business Date, das mich brand viel weiter bringt. Z.B. ein Beispiel. Wir hatten jetzt, der ähm ist so voll nerdig und macht so 3D Vermessungen für so Baustellen und da haben wir jetzt das gemacht und der wird jetzt halt auf Messen erkannt. Da war letzt auf der Messe, wo sechs von zehn Messeständen kam zu mir gesagt so, J bist der YouTube Star. So haben wirklich YouTube Star angesprochen. Ist halt geil. So und ähm der der ist ja auch mit einem ganz anderen Erwartungshaltung eben bei der Sache und hat auch ein viel höheres Budget, weil er halt einfach schon ein ähm mehrfach siebenstelliges Unternehmen hat, anstatt dieser Coach, der halt ähm 5 bis 10 000 € Monatsumsatz macht. So genau deswegen das ist ganz wichtige erkenntnis ja quasi in deiner Story quasi auch schon davor schon ein bisschen zu sehen gewesen. Also an sich gehen wir vom Offer in den Lied, also Leadprozess, danach ins Closing, Closing Optimierung nach ins Fulfilment und das ist so quasi einmalig müssen wir diese Reise durchlaufen und danach ist es quasi nicht, dass wir dann immer wieder das Ofer ändern und so weiter, sondern wir müssen uns immer wieder anschauen, was von diesen vier Bereichen, ne, wenn man anschaut wie so ein, also keine Ahnung, so ein Wasserfass oder so, ne, wo man so verschiedene äh quasi also was man auffüllen will und durch Wasser reinfüllst. Das sieht jetzt nicht so schick aus, aber dann kann ich ja maximal zu der höchsten Stelle kannst du Wasser reinfüllen. Also was ist das schlechteste, sage ich mal in in diesen vier Säulen? Weil nur bis dahin kannst du Wasser auffüllen. Das bringt dir nichts noch mehr Wasser rein. Wir immer wieder rausfließen und das ist immer das Schöne finde ich dann so ein kühlen Kopf zu e was was von diesen vier Dingen kann es jetzt sein, ne? Und das kann manch auch ein bisschen nach dem Ausschlusskähereum machen. Ich würde jetzt z.B. sagen, deine Closing Skills waren davor okay, wurden wahrscheinlich sogar noch mal besser. Das heißt, da würde ich stand jetzt auch erstmal ein Haken dran setzen, weil ja ne fulfillment hast du erstmal eine gute Account, hast sehr viel YouTube Wissen und Co. Wenn die Leute das auch wirklich umsetzen und da delivern, also die ihren Part delivern, dann ist glaube ich das auch eher kein Problem. Kann man sich auch sich so ein bisschen Back holen. Hey, gibt's irgendwie andere Agenturen z.B., die zeh mal bessere Resultate haben, gerade im deutschprachigen Raum? Ja, nein, ganz im Gegenteil. So, das heißt, ich würde sagen, das auch eher ein Haken und vor allem auch das Status Out Thema ist eine Sache, die kann man immer quasi auch auf eine andere Zielgruppe anpassen, aber sie funktioniert ja, sie ist sehr effektiv und muss jetzt auch sagen, da sind wir jetzt mittlerweile Punkt, dass ich das auch abgegeben habe. Also das ist auch cool, ne? Also man kann das auch abgeben. Ich bin jetzt nicht nur um die zwei Stunden unter Link in DM, sondern ich habe jetzt jemanden, ich habe den das beigebracht und auch der macht's mittlerweile eigentlich besser als ich so und schreibt da halt eben Leute an, so voll. Genau, das ist es deswegen das ist ja das Schöne, das heißt, ne, wenn du jetzt sagst, hey, du bist vielleicht auch genau in der Stage von nur oder vielleicht noch ein bisschen drunter, wend das einfach für dich an, setzt das um und ja, dann wirst du da einiges an Growth mitnehmen können für deine Agentur. Deswegen sehr schön, dass du am Start warst und genau, wenn du wissen willst, wie ich jetzt z.B. das Thema Status outreach für mich implementieren kann, dann check einfach mal unser Video in der Beschreibung ab, zeigen wir es ein bisschen genauer. In dem Sinne viel Erfolg bis zum nächsten Video. Dein Alex.