Matthias im Kundeninterview: 40k Umsatz, bessere Prozesse bei Projekten & mehr Struktur im Sales.

Speaker 1: Solche Köpfe kommen. Matthias Zimmer 5 Status Wir sprechen Häusel ein bisschen darüber, was, was wir gemeinsam gemacht haben, in der Zusammenarbeit zu gewinnen, was sich getan hat. Wir arbeiten sehr verwirrt seit Mai letzten Jahres glücklich zusammen, aber eigentlich schon davor. Ich weiß nicht mal ganz genaues Datum. Speaker 2: Genau. Angefangen hat es letztes Jahr Februar 2020. Also das ich jetzt schon eine ganz lange reise, aber auf jeden Fall eine spannende Reise. Kann sagen, das hat schon interessante Sachen geweckt und hat mir auf jeden Fall geholfen mich selbst zu finden. Aber natürlich im beruflichen da eben eine gewisse Struktur reinzubringen. Speaker 1: Als Verkämpfen kannst du Leute mal mitnehmen, was ich weiß. Ja, Anfang 2020 dann also im Januar Februar. Wie war deine Selbstständigkeit auch so genau? Speaker 2: Ist es also an sich war war wirklich ne selbst und ständig kalt. Es war viel, viel Arbeit dabei involviert und waren sich im ganzen interessant. Ich bin aus dem Arbeitnehmer Bereich bekommen. Ich hab eine Ausbildung gemacht bei Audi Wahnsinn im VW-Konzern unterwegs und habe mir immer gedacht ich wäre selbst mein eigenes Ding machen. Ja, ich will das ganze aufbauen und ich will mal eine Chef sein und ich finde jetzt Geld verdienen und dann hatte ich ein Angebot. So eine Website hat dann nicht ab 2 3000 Euro gekostet im Schnitt. Hab aber auch teilweise eine Website verkaufte tausend Euro und waren sich ziemlich schwierig. Naja, es war sich in so ner Anfangsphase, wo ich teilweise von Kunde zu Kunde gelaufen bin, wusste nicht würde was tun soll. Hat auch kein wirkliches System. Hab also gesagt ich mache jetzt Webseiten, hab mir so ein Parcour seinen Kopf wie man WordPress macht und hab dann einfach Fotografen angerufen, Architekten dann mit der Kanzlei gesprochen und hatte nie wirklich so ein bisschen sie den den Durchblick hat ein paar Kunden als Problem weil einem der Kunde war verdampfte arbeitet. Ich hab dann wirklich sie gearbeitet und dann bis das alles fertig war die Projekte da haben sie verdammt lang gezogen und irgendwie ist es oder hat war ich motiviert und man hat dieses Ziel. Man will das aufbauen und irgendwann lässt diese Motivation nach und da merkt man das eigentlich doch viel mehr. Aber das, wenn man sich vorstellt, denn man denkt immer Geil, ich muss jetzt sofort Webseiten verkaufen mit 10000 Euro Monat, aber irgendwie so einfach, was er doch nie hat. Dann war ich hab mich so ein bisschen verlaufen, hab ich so ein paar falsche Entscheidungen getroffen und da war ich an so einem Punkt, wo ich mir überlegt habe wie, wie, wie macht das ganze weiteres Sinn? Und das halt dann dann, wo wir ihn zufällig getroffen haben Werbezeiten, die geseh'n, eingetragen und dann hat das Ganze seinen Fahrt aufgenommen. Speaker 1: Ja, gerade für eine, also eine Art, das Problem zu lösen, zu wenig Kunden zu haben, weil er auch durch z.B. extra Leute beauftragen, dass die für telefonieren nützt jetzt im Nachgang durch die neuen im Fokus. Auch bekomm ich sowas wie die Erfahrung wieder machen oder anders. Speaker 2: Ja und genau das war damals so eine Fehlentscheidung. Ich hab ein Kreuz hinter beauftragt, um Kaltakquise für mich zu machen, obwohl ich noch nicht mal ein klares Angebot habe. Keine klare Positionierung und viel mehr. Selbst wenn ich dadurch jetzt hundert Kunden gewonnen hätte, dann hätte jetzt gleich handhaben können, es hätte eine wenn alle anderen happy gewesen, am meisten ich selbst. Und deswegen ja, das war nicht so schlau. Aber zum Glück hat es auch nicht funktioniert. Ich hatte da keine Controller gewonnen. Es sind das Problem, hatte ich nicht. Und dann ja nee, würde ich würde ich tatsächlich empfehlen das das Thema Telefonie. Weil man kann und kann damit schon gute Ergebnisse erzielen, vor allem im Bereich, wenn sich im ersten Eintrag wenn ihr mit Interesse hat du bist immer noch nachhaken telefonisch eins der direkten Wege, aber an sich so komplett. @Karl auf Leute zugehen, die kein Interesse im Angebot haben, weil man nicht einmal eins hat und es dann per Telefonie zu machen. Er war auf jeden Fall nicht so ratsam. Wir haben uns so andere Bereiche angeguckt, also wie man an sich sowieso zweistufige Aufbau erstmal so eine Grundlage schafft, mit organisch alles nur selbst in der Lage ist, Kunden zu gewinnen. Auch wenn mir jetzt nix läuft, das ich selbst als ich kann Kunden gewinnen. Wenn ich sage ich nehme jetzt heute 2 Stunden Zeit, dann weiß ich ganz genau, ich werde jetzt 2 3 Qualifizierungen Gespräch vereinbaren danach und daraus resultieren, weil ich ein Sell machen. Also es eigentlich cool, weil ich denn diese Mathematica ja ich weiß ich auch wieder von dir. Ich brauch ein Qualifizierungen Call pro Tag um im Schnitt 30 Cremona zu machen, wenn man mal ein Angebot hat, das eben genug Wert hat und ich einfach mal diese Anzahl hinkriege und ich weiß, wie kann ich jetzt eben diesen Termin vereinbaren. Zum einen eben organisch durch sich einfach selbst machen und zum anderen eben hat sich im Prozess mit Berbern zeigen, wo es dann auch getrennt meiner Zeit läuft.