Wie du besser, leichter und mehr verkaufst - ohne die Technik zu ändern.

Dieses Video ist ein Ausschnitt aus unserem Agency Day Workshop 2021.

Es geht darum, wie du nicht nur mehr, sondern auch leichter verkaufen kannst.

Oder höre diese Podcastfolge:


Transkript lesen:

Lastwagen mit dem Verkauf starten. Ihr wisst ja das Wichtigste eigentlich am Bamm, bamm, bamm, bamm oder um Umsatz zu machen, sind die wichtigsten Tätigkeiten am Anfang Marketing und Vertrieb. Weil das ist das, was das Unternehmen nährt und dass das, was die tollen Zahlen beschert, weil wir eben schon darüber gesprochen haben, was das Wort verkaufen in euch auslöst. Einfach mal die Frage hier in die Runde Wer verkauft denn gerne Produkte oder Dienstleistungen? Oder anders gefragt Wer kauft gerne schöne Dinge und Produkte? Das war genau diese diese Kernaussage, die ich genannt habe. Das Wichtigste beim Verkaufen ist echt zu 80 prozent und 20 prozent Technik. Das heißt, was ihr verstehen müsst ist prinzipiell, dass wir gerade gesagt haben, wir kaufen alle super gerne hilfreiche schöne Produkte, Dienstleistungen und so weiter, bekommen sie aber nicht gerne verkauft. Das heißt, was uns eigentlich gelingen muss in einem Verkaufsgespräch, ist unserem Gegenüber helfen, diese Entscheidung zu treffen, dass er gerne kaufen möchte. Der Punkt ist nun erst mal Was löst das Wort verkaufen denn überhaupt in euch aus? Wohlige Wärme. Das finde ich sehr, sehr schön. Ich. Druck, Klinkenputzen anbieten müssen, Aufdringlichkeit, Umsatz. Das heißt nicht Challenge. Dass das Wort verkaufen keine Angst. Es ist gar nicht das überlegen, was wir für Wörter gesammelt haben von wohltuende Wärme über keines Umsatz Gefühl bis hin zu einer Challenge bis hin zu einem ekelhafter, schmieriger Typ. Und das ist nur das Wort verkaufen. So was ist von unterschiedlichen Menschen auslöst. Da müsst ihr euch nicht wundern, warum der eine gerne verkauft, der andere nicht gerne verkauft. Weil das nämlich alles nur die Macht des Unterbewusstseins, das heißt unser Unterbewusstsein, nehmen wir das Unterbewusstsein. Das Unterbewusstsein von Hanna sagt Auf keinen Fall will ich verkaufen, weil ich will ja nicht so ein schmieriger Typ sein. Ich will gar nicht so rüberkommen. Ich bin auf keinen Fall hartnäckig. Ich will ja nicht Pussy sein, oder ich will mich ja nicht anbieten müssen. Ich will nicht aufdringlich sein. Michel denkt sich Ja klar, wenn ich hartnäckig mach. Der Umsatz ist ein positives Gefühl. Aber das ist nachher der Unterschied zwischen einem guten Vertriebler und sage mal nicht so guten Vertrieb. Und das ist nur mein Verkaufen, hat nämlich nichts damit zu tun, aufdringlich zu sein. Oder sich irgendwie anbieten zu müssen oder wie Louisa gesagt hat, irgendwie zu putzig zu sein oder so was. Man verbindet das nur, weil es halt sehr klischeehaft ist. Verkäufer sind diese schmierigen Typen, die Staubsaugervertreter. Das kriegt man. Man kriegt es als Kind schon beigebracht. Wer kennt also Dagobert Duck? Ja, der Geldgeile sagt mit dem riesen Geldspeicher, das heißt, da kriegst du als Kind schon beigebracht Unternehmer sind schlechte Menschen. Was heißt das Wort verkaufen denn eigentlich kommt eine Lösung anbieten, Mehrwert vermitteln, erste Entscheidung treffen, Entscheidung treffen, Problemlöser sein. Geil. Thomas Seine Handlungen bewegen mega, sondern das ist nämlich die Definition von Verkaufen. Für mich bedeutet Verkaufen eben genauso, Menschen mit Dienstleistungen oder Produkten zu versorgen, die ihre Lebensqualität verbessern. Ich bringe mal ein Beispiel Einer meiner besten Freunde ist Dating Coach. Das heißt, er hilft, der hilft Männern Frauen zu finden. Mitte 30, von mir aus IT, Ingenieur, was auch immer, einfach nur klischeehaft, das heißt die letzten Jahre viel gutes Geld verdient. Aber in seinem Umfeld sind alle verheiratet, kriegen Kinder in Torschlusspanik. Sorry, die Eltern wollen Enkel haben und so weiter und so fort. Jetzt frag mal diesen Mann mit 35, was es ihm wert ist endlich seine Partnerin zu finden und er seit 10 15 Jahren Single. Fragt ihn das mal welchen Wert hat das für dich finanziell bemessen? Geld ist da nicht das Problem. Aber der innere Wert ist gerne bereit, diesen Betrag zu investieren, weil es sein Problem löst. Das haben wir eben festgestellt, heißt verkaufen, Probleme lösen.

★ ÜBER AGENTUR CONSULTING: ★☆★

Alexander Heeg hilft selbständigen Dienstleistern im Webdesign, Social-Media & Marketing Bereich dabei, mit einem einfachen Online-Verkaufsprozess über die eigene Webseite mehr Anfragen, und somit mehr Kunden zu bekommen. Für seine Kunden setzt er Prozesse auf, die dafür sorgen, dass sich genau die richtigen Interessenten melden, bei denen ein Verkauf leicht ist & die Zusammenarbeit Spaß macht.

Seine Mission ist es, selbständigen Dienstleistern dabei zu helfen, ihr Geschäft auf die nächste Entwicklungsstufe zu bringen, durch planbare Online-Akquise & Prozess-Automatisierung.Firmensitz in Berlin und bekannt aus "Die Welt", Startup Valley und dem rbb-Fernsehen

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